【零食量贩店用“瘦身款”打造低价幻觉 #量少实则价更贵】瓶身同样印着茉莉花，包装配色和产品名称几乎一致，一瓶是线下商超常见的500毫升装，售价2.3元；另一瓶来自零食量贩店好想来，售价只便宜了1毛钱，容量却缩减到了468毫升。
也就是说，看起来更便宜的零食店版本，实际上少了32毫升。按照单位容量计算，500毫升的商超版本每毫升价格反而低约2.1%——消费者以为自己捡到了便宜，拿到手的却可能只是一瓶不易察觉的“缩水款”。对此，好想来方面回应称，好想来门店售卖多规格商品，货架均标注信息；468ml康师傅茉莉清茶属于品牌与上游供应商合作的特供商品。
不只是这一款产品，近期，有饮料、薯片、饼干等品牌因推出标注“零食渠道限定”的专属产品引发争议。这些商品外包装和商超标准款几乎一致，但净含量要比标品更少，还有一种情况是，单品标价看似更低，折算单位重量或容量单价反而更贵，这样的销售套路被消费者吐槽“渠道特供缩水款产品，制造低价假象”。这尤其集中在大品牌或者知名的消费品牌。
大品牌的饮料、零食是零食量贩店吸引顾客的一种策略，记者走访好想来等品牌门店看到，一款400毫升的脉动（青柠味）售价为2.8元，实际上，常规的脉动产品多数在600毫升，在永辉超市的售价为4.5元，算下来零食店的每毫升单价还更有优势一些，而且400毫升并非脉动针对零食渠道推出，在传统批发、电商渠道，这款400毫升的产品同样在售卖。薯片也存在类似情况。
华南一位零食生产商告诉记者，这其实就是大品牌的一种常规操作，产品价格的洽谈取决于多个因素，包括品牌自身的话语权、与渠道的匹配度以及渠道方的采购规模等，品牌需要通过各种规格差异化手段，尽可能稳住全渠道价格体系，平衡不同渠道的利益诉求。
一名来自零食店的内部人士透露，如果品牌向量贩零食店和传统商超供应完全相同规格的商品，但供货价格不同，传统商超可能会对品牌的价格体系提出异议，进而影响双方合作。因此，品牌会通过区分包装容量、商品规格等方式，对不同渠道进行区隔。
与此同时，量贩零食渠道专供规格，还有防止窜货和渠道套利的作用，如果量贩零食渠道销售的商品与其他渠道规格完全一致，但价格更低，部分经销商或零售商可能从量贩零食店采购商品，再转卖至其他地区或渠道。
渠道规格区隔的背后，也是零食量贩行业白热化的价格内卷的真实写照。但从消费者角度看，维持渠道价格体系、防止窜货等，都不能成为制造“低价幻觉”的合理理由。消费者在零食量贩店看到的往往是更低的单件价格，却未必能在第一时间注意到商品容量也同步缩水，甚至可能出现包装外观近似、规格差异不明显、按克计算并不便宜的情况。
当渠道和品牌将复杂的利益平衡隐藏在不同规格背后，辨别真实价格的成本便被转嫁给了消费者。专供规格本身并非问题，但品牌和零售商至少应当更清晰地标注单位价格及与常规产品的差异，而不是依靠小包装压低价格数字放大“更便宜”的错觉。更多详细内容请查看原文>>> 网页链接 https://www.sohu.com/a/1050071028_313745

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